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經紀演義十三:商圈精耕

文摘來源:新浪博客 閱讀:16143次 [17-4-4]   中介管理培訓班   中介管理制度大全   客戶留言

【什么是商圈精耕】
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商圈精耕其實也是中介門店和經紀人的基礎作業之一,通過劃定周邊的商圈和社區、大樓,然后對其進行精耕細作,從一般的對周邊樓盤社區的交通、商業網點、教育設施等的了解,到熟悉樓盤的住戶數、入住率、物業費再到樓盤的投資、入住狀況等等,總之要求經紀人對樓盤的一切都要了如指掌,爛熟于胸。

商圈精耕對門店和經紀人的益處是顯而易見的,通過商圈精耕,在客戶詢問相關社區大樓信息時,經紀人對社區大樓信息的對答如流將充分展現經紀人的專業素養和服務品質,從而在客戶心目中樹立起專業、敬業的經紀人形象。并且,對于大部分需求客戶而言,他們的目標往往相當明確,常?;嶂苯又付ㄏ肭笞馇蠊旱囊庀蚵ヅ躺縝?,而經紀人通過商圈精耕將大大縮短開發客戶指定樓盤社區的時間,并使房產交易的配對率得到明顯提高。

商圈精耕其實也是中介門店和經紀人的基礎作業之一,通過劃定周邊的商圈和社區、大樓,然后對其進行精耕細作,從一般的對周邊樓盤社區的交通、商業網點、教育設施等的了解,到熟悉樓盤的住戶數、入住率、物業費再到樓盤的投資、入住狀況等等,總之要求經紀人對樓盤的一切都要了如指掌,爛熟于胸。

商圈精耕對門店和經紀人的益處是顯而易見的,通過商圈精耕,在客戶詢問相關社區大樓信息時,經紀人對社區大樓信息的對答如流將充分展現經紀人的專業素養和服務品質,從而在客戶心目中樹立起專業、敬業的經紀人形象。并且,對于大部分需求客戶而言,他們的目標往往相當明確,常?;嶂苯又付ㄏ肭笞馇蠊旱囊庀蚵ヅ躺縝?,而經紀人通過商圈精耕將大大縮短開發客戶指定樓盤社區的時間,并使房產交易的配對率得到明顯提高。

【為何要商圈精耕】
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房產中介業務其實就象蜘蛛結網一樣,要人脈廣布。所謂Farming-商圈精耕,就象種田一樣,努力細心耕耘必能豐收。而商圈耕耘是最省時、最有效、最直接的方法,商圈精耕也可以提升中介公司門店在本商圈的知名度與信任度,以便于增加附近社區的成交率,如果做好商圈耕耘,市場的占有率自然提高,房客源也將源源不斷,同事可以讓公司長期保持地區優勢。

商圈精耕對門店和經紀人的益處是顯而易見的,首先通過商圈精耕,在客戶詢問相關樓盤信息時,經紀人對樓盤信息的對答如流將充分展現經紀人的專業素養和服務品質,從而在客戶心目中樹立起專業、敬業的經紀人形象。并且,對于大部分中高端的客戶而言,他們的購房目標往往相當明確,常?;嶂苯又付ㄏ牘郝虻囊庀蚵ヅ?,而經紀人通過商圈精耕將大大縮短開發客戶指定樓盤產品的時間,并使房產交易的配對率得到明顯提高。

為何商圈精耕的理由:
(1)因為距離短,拜訪經營,帶看銷售皆方便,節省時間;
(2)地段行情及市場動態,能更深入了解;
(3)專人專職的區域經營,資源有效分配;
(4)強化了與社區居委會、物業管理員保安、社區各色人等、社區各營業網點的聯系;第一手獲得待租售房源和客源;
(5)建立商圈圖、商圈調查表、區域行情表,成為社區的房產顧問;
(6)參與社區活動,挖掘潛在客戶,讓所屬商圈的人,無論是買賣房屋時都指名找您。

當然商圈精耕對門店和經紀人而言最大的益處顯然是在業績方面。以上海信義房屋商圈精耕最為成功的北京西路店為例,信義房屋北京西路店自2003年成交第一套所精耕的樓盤——國際麗都城之后,至2005年底已買賣成交近80套,成交總金額超過2億,僅靠精耕國際麗都城一個樓盤,信義房屋北京西路店就創造了超過500萬的傭金收入,總體上信義房屋北京西路店精耕的幾個樓盤所產生的業績占該店總業績的80%以上,北京西路店也因為在商圈精耕方面的突出成績而連續兩年成為上海信義的TOP店。而信義的其它分店也在不同程度上,在精耕商圈、樓盤方面取得了一定的成績,當經過信義各門店的時候,路人往往會在門店的櫥窗上看到“我們已成交**樓盤**套”精耕樓盤告示。

切記!深耕就是生根。商圈精耕讓回頭客、潛在客戶都會找您這個顧問,讓您達到集客的功效,您好像管區的人一樣關心他們,成為他們的職業顧問,自然業績也講滾滾而來。

隨著房產市場的不斷成熟,商圈精耕無論是對于中介公司還是對門店、經紀人變得越來越重要。特別是目前市場處于買方市場,如何滿足購房客戶的要求,迅速為其鎖定合適的房源成為房產交易的關鍵,而這也恰恰就是商圈精耕的精華所在.商圈精耕可以形成局部優勢, 不論競爭對手有多么強大,當你專注聚焦于某一個區塊深入耕耘,就能形成局部優勢,在“小池塘里當最大魚”,戰勝對手。我們便不需要擔心同業的店數人數多,只要我們能在一個特定的商圈區域內,深入經營,贏得客戶信賴,仍能成為贏家。

【商圈的劃分】
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一般來說,我們把以門店為圓心,以自行車車程為距離單位,門店周圍字形成車程10分鐘內的為核心商圈,車程10分鐘到20分鐘為次要商圈,車程20分鐘以上為影響力商圈。

或者我們可以這樣劃分,以門店為圓心,門店周圍1.5至2公里為核心商圈,2公里到4公里為次要商圈,4公里外為影響力商圈(小城市的范圍可以適當縮?。?。我們精耕商圈一般在核心商圈,次要商圈主要做一些日常性的開發和駐守,OPENHOUSE等房產房源集中展示活動可以在影響力商圈內進行(一般由公司的幾家門店聯合做房源集中展示,市場調查等活動)。

--核心商圈:核心商圈是最接近門店并擁有高密度顧客群的區域,一般顧客光顧很方便,核心商圈顧客一般占門店的成交額的55-70%

--次要商圈:次級商圈是位于核心商圈以外的鄰近區域,顧客需花費一段時間才能到達,這部分商圈顧客一般占門店的成交額的15-25%

--影響力商圈:指門店可以達到或者有影響力的區域。顧客一般不會直接抵達,而是通過廣告OPENHOUSE等其他形式上門的,一般占門店成交額的10%以下。


  
 

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[??赸 15120790561,0898-65203645 [長春] 15844152092 [哈爾濱] 15804662075


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